如何拍摄出让客户具有购买欲的照片及心理把控?

新闻中心 来源: http://www.021yp.cn 作者: 浏览:42 发布日期:2020-08-13 10:58

拍摄的手法固然重要,但是消费者的购买欲,我们可以从心理学上对消费者进行分析,了解大多数消费者的想法。我们可以消费者的动机、行为、经验上对消费者进行分析,从而为消费者制定拍摄方案,拍摄出让消费者具有购买欲的照片,让更多的人品尝到美食。下面的话我们一起来了解一下文章的详细内容:


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一、拍摄手法

1.自然光

自然光下拍出来的照片光线比较饱和,画面明亮自然,而且能呈现事物本身的底色;如拍照的地方灯光昏暗,请朋友用手机帮忙补补光,虽然肯定不如自然光的效果好,但还是有助改善画面;切记:轻易不要用手机自带的闪光灯哈,相信很多朋友已经深有感触,使用闪光灯拍出的照片光线生硬,照片整体看起来毫无违和感。

2.对焦

如果想突出某一事物,那么你要把主角置于亮处然后再进行拍摄,光线的聚集会让人的视线自然聚焦在这。

3.光线的方向

充足的自然光是拍到漂亮照片的关键之一,但这并不代表有自然光的情况下怎样拍都可以;如果光线特别强烈,画面会太明亮,所以可以尝试一下侧光或者逆光。

4.角度

再棒的厨师,做出来的料理也不一定能三百六十度无死角,可能某样食材的缘故,影响整盘菜的质量,所以在拍照之前一定要360度旋转一下,取最漂亮的一侧来对准镜头。


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二、心理因素的影响

2、动机

动机是激励一个人的行动朝一定目标迈进的一种内部运力。在任何时候一个购买者受多种动机影响而不是仅受一个动机影响,而某一时点一些动机比另一些动机强,但这种强烈的动机在不同的时点是不同的。动机能降低或增大压力。当动机驱使我们朝向一些目标迈进时,他们减弱压力。但是,假如一些动机迫使我们向一个目标,另一些又把我们拖向另一目标时,压力可能会增加,这是因为我们一个目标也达不到。许多不同动机能立即影响购买

3、行为

影响人们在习惯性地点购买美食的动机被称为惠顾动机。某个购买者可能因为此动机在某一特殊商店购买美食。动机研究能帮助市场营销者分析那些去买或不买他们美食的消费者的主要动机。动机常常处于潜意识状态,是很难加以衡量的,人们通常不知道怎样激发动机。所以市场营销者不能简单地去询问他们的动机是什么,许多动机研究依靠交谈和推测技术。

4、经验

经验包括由于信息和经历所引起的个人行为的变化。个人行为的结果强烈地影响着经验积累过程。如果个人的活动带来了满意的结果,那么他在以后相同的情况下,会重复以前的做法。如果行为没有带来满意的结果,那么将来他可能采取完全不同的做法。一个公司要成功地推销美食,它就要帮助消费者了解美食。消费者可以通过直接经验了解美食,许多营销者都设法在消费者购买美食前向他们提供直接经验。通过推销人员和广告作用,营销者在消费者购买前就要向其提供信息以影响消费者经验,从而使消费者对美食的态度有利于销售美食。


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